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瑜伽這么Fashion但瑜伽館有大商機嗎?
時間:2019-11-05

  

  瑜伽館是個大生意嗎?我長期關注運動健身行業,但一時之間想÷不起國內外有什么大型的連鎖瑜伽館可以對標,在好奇心驅使下進一步的信息〩搜索印證╜了這一直覺。美國最大的連鎖瑜伽館是 CorePower Yoga,2015年底擁有119家門店,年流水在1億美金左右(截至目前共160余家門店)。

  160家門店看起來不少,相較于健身房,為什么瑜伽館(還)沒有出現特別大型的連鎖呢?以下我┖將主要通過美國市場的數據分析探▁▂▃▄尋這其中的奧妙。

  瑜伽是Л小眾運動嗎?

  根據美國瑜伽行業雜志《Yoga Journal》和美國瑜伽聯盟(Yog≤a 〢Alliance) 2016年進行的美國瑜伽市場調研顯示,20Ⅶ16年全美瑜伽練習者τ人數約3600萬人,其中約59%為活躍瑜伽練習Ⅳ者(練習頻率超過1周1次)。

  瑜伽是新興運動嗎?

  瑜伽1893年跟隨印度瑜伽大師進↙入美國,20世紀80年代隨著人們慢慢發現瑜伽的健身和養生價值而逐漸流行起來。

  相應地,美國瑜伽行業整體產值增長也相當可觀,4年時間翻了一番。瑜伽本身的歷史非常悠久,但瑜伽作為健身運動的一種,在全球的◎普及和商業化的確是近些年的事情,其熱度正在持續發酵之中。

  練習瑜伽,去≤不去瑜伽館?

  瑜▕伽作為一項運動的特殊性在于它的練習場景是極其多樣的,△不考慮對于瑜伽動作的掌握程度,你只要有一塊瑜伽墊,身著舒適的衣服?,可以在任何空間練習瑜伽。

  繼續以綜合健身房?和瑜伽館做對比,去健身房的人大致有以下三類:1)自??主使用有氧器械或者進行負重訓練的人群,對應這類人群的瑜伽練習者在家練習就可以了;2)上私教課的人群,與之∧對應的瑜伽私教相比較更加不受場館限制,可以選擇在家或者戶外上課;3)上團體課的人群,對應的喜歡上瑜伽團體課的人可以選擇去健身房或者專業的瑜伽館上課。這樣看起來,盡快瑜伽愛好者眾多,但他們的場地選擇眾多,不一定選擇去瑜伽館。這也體現在了美國的調研數據當中。

  瑜伽老師們除了供職于瑜伽館,也在其他諸多場合教授瑜伽課。

  瑜伽館行業∨集中度為何低?

  在美國線下瑜伽館行業集中度極低,場館大多以零散的精品小館的方式┛出現。根據IBISWorld的研究,美國?最大的CorePo?wer Yoga的市場份僅僅只有0.?5%。

  連鎖化率低可能有以下幾個原因:

  1、開瑜伽館門檻較低。場館所需空┝間小,不需要大量的設備和運營人員投入。最基礎的瑜伽館只要有幾個瑜伽教練?和一部分核心粉絲就可以正常經營了。這也是為什么很多瑜伽館都是瑜伽教練投資并主理的。

  2、瑜伽教學Д這個產品標準化比較≮難;而實現連鎖的核心要素在于標準化。

  瑜伽課程是否可以標準化,理論上是可以的,就像20年前美國瑜伽聯盟的出現使得瑜伽教練培訓日趨體系化一樣。 但與健身操或者單車課的一大不同點在于:瑜伽有其獨〡特ю的文化歷史,瑜伽已經存在了5000年,與宗教、禪修?有著千絲萬縷的聯系,瑜伽強調的“內觀”、“正念”與喧卍囂的流行文化、商業文化本身有所違背。

  3、新互聯網工具的出現:在美國隨著 ClassPass (⌒成立于2013年)等平臺的出現,小型精▅▆品場館被連接起來,|不論是場館運營方還是用戶都能享受到“連鎖”的部分好處,使得連鎖本身的必要з性愈發不明顯。

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  瑜伽?館盈利能力如何?

  大眾健身房以低價吸引大量用戶,賺的是辦了卡卻不〥來運動的用戶的錢;瑜▋伽館用戶數量小但是客單價高。不考慮場館面積的差異,在以上整理的代表案例當中,單個瑜伽館和單個大型健身房的銷售額差別并不是很大,后者的盈利指標-EBITDA 也可以作為參照。

  瑜伽館在中國會有什么不同?

  據全球調研公司 Mintel Group 非官方估計顯示,2014年中國約有1000萬人練習瑜伽,滲透率0.┓7%,與美國2016年11%的滲透??率相比還有巨大差距。未來瑜伽在中國的接Б受度最終如何我們不得而知,但毋庸置疑這是а一個正在快速發酵的市場。

  瑜伽館連鎖化的生意似乎不容易做,但逐條對照,中國市場的特殊性和所處階段提供了一定◤程度規模化的機會:

  1、瑜伽在中國的歷史并不長,根據可搜索到的信σ息,中國最早的連鎖瑜伽館出現在2003年前后。

  2、瑜伽在中國更多的是作為一項健身和養生運動為人所認知,其內在文化是被弱化的,行業往商業化方向發展的阻力比較小。

  3、中國現階段的一大特色是資本驅動商業,從去年中開始的健身房和瑜伽館投資熱潮可見一斑,在行業發展的早期階段,資本的助推將促進行業向集中化、規模化的方向前進。由上∵可以推測,瑜伽館在中國的行業集中度或許會比美∴國高很多。

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